Como ser copywriter em Portugal: o caminho do zero ao primeiro cliente

Recebo esta pergunta muitas vezes. Na semana passada chegou-me mais uma mensagem, de alguém que segue o meu trabalho nas redes e gosta de escrever, mas confessa que não sabe bem "andar nisto": "Como é que eu posso começar do 0? Tiro um curso? Tenho acompanhamento?"

E no Reddit há uma conversa no r/portugal com a mesma dúvida: alguém a perguntar quem por ali é copywriter e o quão difícil é.

A resposta curta é esta: para seres copywriter em Portugal não precisas de uma licenciatura em copywriting. Precisas de 3 coisas: aprender a escrever para marketing, praticar com textos reais e convencer um primeiro cliente a pagar-te por isso.

E precisas de tempo. Conta com pelo menos 6 meses até veres resultados com significado e com meses difíceis pelo meio.

Aqui fica o caminho que eu recomendo, passo a passo, com as perguntas que mais me fazem sobre esta profissão em Portugal.

Precisas de curso superior para ser copywriter?

Não precisas.

Ninguém te vai pedir um diploma para escreveres os emails ou a página de vendas de uma empresa. O cliente quer saber se o que escreves faz as pessoas agir: responder, marcar uma chamada ou (o que interessa mais) comprar.

Eu sou licenciada em Línguas Aplicadas e só descobri o copywriting em 2020. Na altura já trabalhava online, entre assistência virtual e gestão de redes sociais. Apareceu-me à frente o livro "Building a StoryBrand" e foi aí que percebi o que era copywriting e que dava para ganhar dinheiro a escrever.

A formação académica em marketing, comunicação ou línguas dá-te a base. A prática a escrever copy para clientes reais em Portugal ganha-se a escrever para eles. Uma coisa completa a outra.

O que faz um copywriter, na prática?

Um copywriter escreve os textos que uma empresa usa para vender ou para levar alguém a dar o próximo passo. Os mais pedidos são estes:

• emails (sequências de boas-vindas, newsletters, emails de venda);
• páginas de vendas e landing pages;
• anúncios de publicidade online;
• publicações e legendas para redes sociais;
• guiões de vídeos de vendas.

Se ainda não sabes bem o que é copywriting nem como funciona um texto persuasivo, começa pelo guia sobre o que é copywriting. Aqui foco-me no caminho para fazeres disto profissão.

Como ser copywriter em Portugal: 4 passos

1. Aprende a base, a ler o copy dos outros

Aprender copywriting começa a ler o que os outros escrevem para vender: os anúncios que te aparecem no Instagram, os emails que recebes e até os folhetos que trazes do supermercado.

Alguns vão chamar-te a atenção. Outros passam-te ao lado. Pergunta-te porquê e aponta a resposta.

Guarda os que funcionam contigo numa pasta (a isto chama-se swipe file). Vai ser a tua biblioteca de referências durante anos.

2. Escreve todos os dias

Os copywriters têm de saber escrever, claro. Mas o erro mais comum de quem está a começar é ficar obcecado com a gramática perfeita e esquecer a mensagem.

A gramática importa. Só que uma pessoa com dores nas costas quer saber se aquelas aulas de pilates resolvem o problema dela. A vírgula fora do sítio, quase ninguém a vê.

Escreve pelo menos 1 texto ou 1 ideia por dia. Pode ser no telemóvel, num caderno ou num documento qualquer. Não tem de ser o melhor texto do mundo. O objetivo é treinares a mão.

3. Arranja o primeiro cliente com o Método ISCA

Não tens clientes, por isso não tens portefólio. É normal.

E é aqui que a maior parte das pessoas fica parada. Está sempre a aprender mais uma coisa, a fazer mais um curso e, já agora, a melhorar outra vez a mesma amostra.

Para quem tem zero clientes, zero portefólio e zero investimento, ensino o Método ISCA. São 4 passos e cada um alimenta o seguinte:

• Identificar: usas o Google Maps para encontrar negócios reais perto de ti com problemas concretos que podes resolver;
• Solucionar: antes de contactar, crias uma solução real para esse negócio (um entregável concreto, que a IA te ajuda a fazer em minutos);
• Contactar: mandas uma mensagem com contexto, que fala do problema que identificaste e já leva a solução na mão;
• Agendar: marcas uma reunião com quem respondeu.

Repara no segundo passo. É o teu portefólio a ser construído em tempo real, para um negócio que existe.

Primeiro vem a coragem, depois vem a liberdade. Mandar a primeira mensagem a oferecer copy a um negócio parece descabido. Faz na mesma.

Mostro os 4 passos ao vivo, com um negócio real, neste vídeo sobre o Método ISCA.

4. Começa com um cliente só

Na Escola de Copy, o primeiro objetivo é um cliente que pague entre 250 e 500 € por mês, em avença. Um só. Fazes o trabalho bem feito, ganhas confiança no preço e só depois pensas no segundo.

Se quiseres ver os números todos (salários de quem está contratado, avenças e impostos), escrevi sobre isso em quanto ganha um copywriter em Portugal.

Freelancer, agência ou empresa?

Em Portugal tens 2 caminhos principais.

Podes ser contratado por uma agência de marketing ou pela equipa de marketing de uma empresa. Tens salário fixo e alguém que te passa trabalho.

Ou podes trabalhar por conta própria, com clientes em avença. Escolhes os clientes, o horário e de onde trabalhas. Em troca, és tu que vais buscar o trabalho e que pagas a tua segurança social.

O que eu ensino é o segundo caminho porque é o que dá liberdade de escolha: quando, onde e como trabalhas. E não te vou mentir, no início trabalha-se muito.

Quanto tempo demora a ser copywriter?

Não há um prazo certo e desconfia de quem te prometer um.

O que vejo é isto: com prática diária e prospeção a sério, conta com pelo menos 6 meses até teres resultados com significado. Há quem chegue ao primeiro cliente mais cedo e há quem demore mais. Depende de quanto tempo tens, de quantas pessoas contactas e do serviço que ofereces.

E com a IA, ainda vale a pena ser copywriter?

Vale.

A inteligência artificial não vai roubar clientes a ninguém. Mas a pessoa que sabe o que a torna insubstituível e ainda sabe usar a IA, essa rouba-te o cliente.

A IA escreve depressa. O que ela não tem é direção: não conhece o cliente do teu cliente, não sabe o que funciona em Portugal e muito menos decide sozinha qual é a mensagem certa. Isso é trabalho de copywriter. Se quiseres ver como se faz na prática, escrevi sobre como escrever com IA sem perder a tua voz.

Perguntas frequentes sobre como ser copywriter

Posso ser copywriter sem experiência?

Podes. Toda a gente começa sem experiência. Em vez de experiência, mostra amostras: textos reescritos para negócios reais que expliquem como pensas.

Preciso de um curso de copywriting para começar?

Não é obrigatório. Um bom curso encurta o caminho e dá-te feedback, que é o que mais falta a quem aprende sozinho. Se estás a pensar nisso, escrevi um guia honesto sobre se um curso de copywriting vale a pena.

Quanto ganha um copywriter em Portugal?

Depende de seres contratado ou freelancer. Como freelancer, um primeiro cliente em avença paga normalmente entre 250 e 500 € por mês. Os detalhes estão no artigo sobre quanto ganha um copywriter em Portugal.

Onde é que um copywriter iniciante encontra clientes?

Nos negócios à tua volta. O Google Maps é o ponto de partida do Método ISCA: encontras negócios reais com problemas concretos e contactas-os com uma solução já feita. O primeiro cliente raramente aparece sozinho, vais ter de o contactar.

Ser copywriter dá para trabalhar a partir de casa?

Dá. A maior parte do trabalho faz-se online, com reuniões por videochamada e textos entregues por email ou num documento partilhado.

Por onde começar hoje

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Escolhe um negócio que conheças e reescreve-lhe um texto ainda esta semana. Depois conta-me como correu.